當(dāng)軟文的推廣內(nèi)容同質(zhì)化程度越來(lái)越嚴(yán)重，所能帶來(lái)的價(jià)值越來(lái)越低時(shí)，多元化的呼聲就會(huì)高漲。對(duì)于軟文的推廣，不需要驚嚇和顛覆想象，但必須有自己的風(fēng)格，創(chuàng)造出一個(gè)能與他人明顯區(qū)別的獨(dú)特內(nèi)容。
這是一項(xiàng)任務(wù)，但也是實(shí)現(xiàn)預(yù)期或甚至超過(guò)預(yù)期結(jié)果的一個(gè)基本因素。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，具有代表性的文化觀念和可持續(xù)的價(jià)值產(chǎn)出自然是不可或缺的，但除此之外，還需要這四種技術(shù)。
一、創(chuàng)造激發(fā)欲望的場(chǎng)景
當(dāng)一個(gè)美麗善良的女孩將要被一個(gè)邪惡的惡棍殺死時(shí)，是時(shí)候希望有人會(huì)拯救這個(gè)可憐的女孩了嗎?如果下一步按期望進(jìn)行，會(huì)有一種滿足感嗎?這一過(guò)程中的“希望”和“滿足”是觀眾對(duì)場(chǎng)景創(chuàng)作所產(chǎn)生的欲望。這種愿望在人們心中是普遍存在的，但如果沒(méi)有合理的指導(dǎo)，它是不會(huì)出現(xiàn)的。
對(duì)軟文的推廣應(yīng)該是不同的，第一點(diǎn)是使現(xiàn)場(chǎng)，激發(fā)用戶的欲望。這就像推廣一門(mén)鋼琴課程，簡(jiǎn)單地列舉了這門(mén)課程的優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)有多少人能堅(jiān)持讀它，但如果它說(shuō)，“當(dāng)我坐在鋼琴旁，但當(dāng)我開(kāi)始彈奏的時(shí)候，他們嘲笑我。”那么那些一直被看不起的人，看到這樣的文案，他們內(nèi)心深處對(duì)成功的渴望就會(huì)被調(diào)動(dòng)起來(lái)。
二、填滿好奇心缺口
僅僅動(dòng)員其欲望是不夠的，因?yàn)閮H僅將觀眾轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羰遣粔虻?。讓觀眾感到好奇，也就是“如何滿足我的欲望”也是必要的。
當(dāng)一個(gè)人被標(biāo)題軟文所吸引，開(kāi)始思考“為什么”、“怎么做”、“有什么不同”等等時(shí)，這意味著他已經(jīng)產(chǎn)生了好奇心。軟文“此時(shí)做促銷就是為了填補(bǔ)這個(gè)好奇心，帶領(lǐng)消費(fèi)者在解謎的喜悅中接受品牌信息。
那么，我們?nèi)绾翁钛a(bǔ)好奇心的空白呢?一種必須掌握的方法是“想說(shuō)就說(shuō)，休息，制造懸念”。當(dāng)用戶急于知道問(wèn)題的答案、問(wèn)題的解決辦法、有用的幫助等時(shí)，不要急于發(fā)布所有的內(nèi)容，而是一步一步地，將其分成若干點(diǎn)，然后在一點(diǎn)之后問(wèn)一個(gè)新的問(wèn)題。直到所有的點(diǎn)都完成。
這樣，用戶將被引導(dǎo)回顧并接受軟文促銷所傳達(dá)的所有信息。
三、聯(lián)系用戶已有概念
為了填補(bǔ)好奇心的空白，使用的“材料”很重要，因?yàn)槿绻脩舨焕斫馑敲醇词购闷嫘暮艽蟛⑶胰绾沃来鸢?，它也?huì)失去觀看的興趣。
因此，我們需要聯(lián)系用戶現(xiàn)有的概念，使軟文內(nèi)容和用戶熟悉的東西。仿佛要介紹筆記本的特點(diǎn)“薄”、“超薄機(jī)身”和“像雜志一樣薄”。哪個(gè)更容易理解?顯然，后一種是后一種，因?yàn)闄C(jī)身的概念對(duì)于非專業(yè)人士來(lái)說(shuō)幾乎是模糊的，而且它幾乎和不一樣，但是對(duì)于雜志來(lái)說(shuō)。什么樣的人不知道是很少的。
四、有意地制造意外
當(dāng)用戶理解 軟文推廣 內(nèi)容傳達(dá)的概念時(shí)，進(jìn)一步需要讓用戶記住這個(gè)概念。你是怎么做到的?關(guān)鍵是故意“意外”。
最熟悉的，當(dāng)然是“有點(diǎn)紅的綠色”，大面積的綠色顯得有點(diǎn)紅，即使很小也能讓人的眼睛亮起來(lái)。因此，需要制造的事故不一定是前所未有和難以置信的，但只要能夠打破預(yù)期，即使是小事故也就足夠了。
隨著越來(lái)越多的人選擇軟文來(lái)推廣這種低成本的營(yíng)銷方式，內(nèi)容的同質(zhì)化肯定會(huì)更進(jìn)一步。如果您不想成為同質(zhì)化成員，您必須掌握這四項(xiàng)技能并創(chuàng)建獨(dú)特的軟文促銷活動(dòng)!
